什么是受众细分以及为什么它很重要？

考虑一下：在 B2B 营销中，无需受众细分即可在技术上取得成功 - 确实如此。然而，在这个以个性化为主导的动态领域，满足于任何不伟大的事物似乎是违反直觉的。 当您利用受众细分的力量时，您的业务成果必然会更加出色。以下是一些数字来证实我们的主张： 80% 的消费者更有可能从提供定制体验的品牌购买产品。 71% 的消费者希望公司提供个性化交互，76% 的消费者对未提供定制方法感到不安。 因此，让我们更深入地探索受众细分——您的专业催化剂——让您在竞争格局中脱颖而出。 B2B 市场中的受众细分是什么？ 受众细分根据共同的特征或行为，对更大目标受众中的特定人群进行识别和分类。 这种方法由 Wendell R. Smith 于 1956 年提出，可让您有效地针对不同细分市场定制营销工作和信息。 受众群体的图示 在教育科技公司的背景下，让我们考虑一个受众细分的例子。其核心演示包括小型私立学校和大型公立大学。


它采用受众细分，根据相关标准将其目标市场划分为多个 加拿大手机号码数据库 细分市场： 机构规模 课程类型 技术基础设施 然后，该公司设计不同的细分市场，并使用矩阵对机构进行分类： 第 1 部分：小型私立学校 第二部分：大型公立大学 机构规模： 20-200 名学生 机构规模： 2,000-20,000 名学生 课程：以文科为重点的通识教育 课程：多样化的学术课程和专业 技术基础设施：基本的计算机实验室和有限的在线资源 技术基础设施：丰富的IT资源和在线学习平台 建立这些细分市场后，公司可以为每个群体开发量身定制的营销信息和产品。 例如： 它可能会凸显小型私立学校的实施便利性和成本效益。 它可能会强调大型公立大学的可扩展性和集成能力。 成功受众细分的 5 个支柱 什么是受众细分 成功的受众细分涉及五个关键支柱： 1、特色鲜明 如果您无法轻松阐明某个细分市场的定义特征，那么它就不应该存在。确保每个细分市场都具有独特的属性，可以将其与其他群体区分开来。 2. 可识别/可预测 有影响力的细分市场应该易于识别和预测。例如，如果您需要帮助将潜在/现有客户放入特定细分市场，则该细分市场可能没有明确定义或相关。 3. 耐用 随着时间的推移，持久的细分市场仍然具有相关性和意义。



它具有长期影响，并持续指导您做出战略决策。 4.规模大 确保有足够的细分市场来满足不同的客户需求。但是，请避免创建过多的没有价值的段。相反，他们最终可能会耗尽你的资源——因为每个群体都需要单独的报价和策略。 因此，保持可管理的段数量以实现有效的资源分配。 5. 可操作的 您的细分市场必须代表可行的市场机会。只有这样你才能成功地瞄准他们并与他们互动。注意：在 B2B 市场中，Revnew 的专家建议重点关注 3 到 6 个细分市场。 通过将这五个支柱纳入受众细分实践，您可以确保您的细分工作： 有效的 战略 有影响力 – 推动营销成功并满足客户的多样化需求。 B2B 受众群体的 10 种类型 B2B 受众群体的 10 种类型 1. 基于人物角色 从名称中可以明显看出，这些受众群体由 B2B 市场中的特定买家角色组成。要创建角色，您可以分析以下因素： 职称 行业 公司名称 目标 因此，您的买家角色将代表组织内不同类型的决策者或影响者。